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    現(xiàn)在，公司的人才越來越多，并肩作戰(zhàn)的核心團(tuán)隊(duì)越來越優(yōu)，加盟到公司一起發(fā)展、榮辱與共的經(jīng)銷商戰(zhàn)略伙伴越來越強(qiáng)，在全國(guó)各地都擁有一大批肯定金華農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和療效的忠實(shí)養(yǎng)殖戶朋友，我對(duì)金華農(nóng)必勝的信念和決心越發(fā)的堅(jiān)定??！武漢金華農(nóng)生物，一定要發(fā)展成為動(dòng)保行業(yè)領(lǐng)域里的排頭兵，一定要發(fā)展成為綠色健康養(yǎng)殖的引領(lǐng)者，也一定會(huì)成為中國(guó)動(dòng)保領(lǐng)域里的杰出品牌??！我堅(jiān)信，武漢金華農(nóng)做大、做強(qiáng)、做到杰出的那一天，不會(huì)太久??！此刻，在這里，請(qǐng)大家和我一起，為我們必勝的信念，鼓勁、加油！

    今天，我們?cè)谶@里召開半年工作總結(jié)及培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)議，除了以上我表達(dá)的三個(gè)觀點(diǎn)外，還有更重要的一個(gè)層面，那就是：統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步伐，凝聚共識(shí)，推進(jìn)工作，再創(chuàng)佳績(jī)。

    我們要總結(jié)工作中所取得成績(jī)與不足，不斷的提高與進(jìn)步，盯緊全年目標(biāo)不放松，以更加積極飽滿的精神狀態(tài)和更加扎實(shí)高效的職業(yè)素質(zhì)，投入到下半年決勝階段的工作中去，實(shí)現(xiàn)公司2016年既定戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售任務(wù)的達(dá)成及突破。今年下半年，公司發(fā)展目標(biāo)還是緊緊圍繞產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、銷售精英隊(duì)伍建設(shè)、優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、協(xié)作共進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)四個(gè)重點(diǎn)而開展，與此同時(shí)，我們需要堅(jiān)定以下三個(gè)思想。

    第一，堅(jiān)定朝夕必爭(zhēng)的思想。

    《論語》云：“多少事，從來急，一萬年太久，只爭(zhēng)朝夕。”我認(rèn)為，這是一條放之各行各業(yè)而皆準(zhǔn)的道理。就是說，時(shí)間不會(huì)等待我們，歲月不會(huì)格外照顧誰，什么能夠成就我們呢?會(huì)有很多因素，但勤奮和拼搏是亙古不變的道理。無論做什么事情，想一想我們正在上學(xué)的孩子、身邊工作的親人、還有我們自己事業(yè)推進(jìn)的步伐，最終落腳點(diǎn)都是在勤奮和拼搏上出的成績(jī)，大家一定要清醒認(rèn)識(shí)到“時(shí)不我待，朝夕必爭(zhēng)”的重要性，充分領(lǐng)會(huì)朝夕必爭(zhēng)的思想。

    朝夕必爭(zhēng)，貴在立志。就是說你不能懈怠你的工作，我們沒有多少時(shí)間和精力可以浪費(fèi)。古人云：“有志之人立長(zhǎng)志，無志之人常立志。”就是說，能做事的人，他有恒心，積極主動(dòng)，不為困難找任何借口，一定會(huì)朝著自己確的目標(biāo)去努力；做事常常失敗的人，他總是不停找借口、改變自己的目標(biāo)，久而久之，就失去了信心。從這一刻開始，我們不應(yīng)在渾渾惡惡中面對(duì)自己過一天少一天的人生，生命的精彩就在于我們“勇于拼搏、敢爭(zhēng)朝夕”的精氣神，大家對(duì)于今后的工作要主動(dòng)爭(zhēng)、敢于爭(zhēng)、努力爭(zhēng)、迅速爭(zhēng)。

    朝夕必爭(zhēng)，貴在明道理。從今年年初開始，公司市場(chǎng)部和營(yíng)銷部實(shí)行客戶開發(fā)的流程管理，集中公司優(yōu)勢(shì)資源服務(wù)好市場(chǎng)客戶、維護(hù)好市場(chǎng)客戶、管理好市場(chǎng)客戶，幫助大家與市場(chǎng)客戶之間建立友好、互信、互助的合作關(guān)系，不是去搶奪市場(chǎng)客戶直接供貨。有的市場(chǎng)刻意隱藏客戶信息，導(dǎo)致市場(chǎng)部和營(yíng)銷部無法跟蹤服務(wù)市場(chǎng)客戶、無法更好的維護(hù)市場(chǎng)客戶，只有大家領(lǐng)會(huì)這個(gè)意思、明白這個(gè)道理，才會(huì)調(diào)整好自我心態(tài)，以積極主動(dòng)陽光的姿態(tài)努力工作，才能在競(jìng)爭(zhēng)的颶風(fēng)大浪中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地。

    朝夕必爭(zhēng)，貴在知重點(diǎn)。我們每個(gè)人的精力是有限的，如何將有限的精力投入到無限的事業(yè)中去，實(shí)現(xiàn)我們事業(yè)的突破，爭(zhēng)取最大的成績(jī)呢？這就需要我們明確工作重點(diǎn)，什么季節(jié)主推什么產(chǎn)品，什么區(qū)域重點(diǎn)銷售什么藥品組合，最大限度的開拓客戶、優(yōu)化客戶、穩(wěn)定客戶，再逐步以點(diǎn)帶面，樹立標(biāo)桿效應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和占有率。武漢金華農(nóng)是一個(gè)年輕新型的獸藥動(dòng)保企業(yè)，如何把握工作重點(diǎn)，充分領(lǐng)悟公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)揮應(yīng)用到自己的市場(chǎng)上，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

    第二、堅(jiān)定快速成長(zhǎng)的思想。

    公司和個(gè)人，落后就意味著要被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。

    公司的發(fā)展如果停滯不前，我們的市場(chǎng)份額很快就會(huì)被，比我們更優(yōu)秀的企業(yè)所取代。公司肩負(fù)著武漢金華農(nóng)大家庭這么多人的夢(mèng)想和期望，要為那么多榮辱與共的戰(zhàn)略合作伙伴提供優(yōu)秀的平臺(tái)和堅(jiān)實(shí)的后盾，要為那么多養(yǎng)殖客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，這是一個(gè)企業(yè)所應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，我們不快速成長(zhǎng)，行嗎?目前，公司所取得的成績(jī)有目共睹，發(fā)展勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁，核心拳頭產(chǎn)品全速進(jìn)入18個(gè)主要省級(jí)市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，二期以生物干擾素、新型水針劑為主導(dǎo)的獸藥新生產(chǎn)基地建設(shè)也在順利進(jìn)行，武漢金華農(nóng)公司已經(jīng)站在快速成長(zhǎng)的起跑線上。

    快速成長(zhǎng)的企業(yè)，要求我們?cè)谧拿總€(gè)成員，在思想高度、專業(yè)知識(shí)、能力素養(yǎng)等各個(gè)方面，都要不斷的快速度提高自己、武裝自己。你所負(fù)責(zé)的區(qū)域做的好不好?銷量大不大?市場(chǎng)穩(wěn)不穩(wěn)定?客戶資源優(yōu)不優(yōu)質(zhì)?你在當(dāng)?shù)貏?dòng)保銷售界，是否得到客戶的一定認(rèn)可、有沒有一席之地?你不快速成長(zhǎng)，你不努力成長(zhǎng)，你怎么能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量呢?所以個(gè)人的成長(zhǎng)，一定要跟上公司的整體的發(fā)展步伐，不能有安逸不求進(jìn)取的思想，否則就會(huì)被行業(yè)所淘汰。

    公司為什么每年要花費(fèi)這么多費(fèi)用，對(duì)我們員工進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，就是為了給這個(gè)平臺(tái)，幫助大家快速成長(zhǎng)。哲學(xué)家說過：你看一個(gè)人是否能成功，只需要看看他身邊結(jié)交的人就知道了。與進(jìn)取奮發(fā)的人相處，你也會(huì)渾身充滿朝氣和正能量；與懶惰頹廢的人相處，你也會(huì)變得庸俗而失去光彩。開會(huì)不是目的，接觸優(yōu)秀的人、接觸優(yōu)秀的思想、接觸優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方法才是主題。希望大家跟上公司的發(fā)展步伐，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用，努力拼搏，快速成長(zhǎng)。

    第三、堅(jiān)定專注領(lǐng)先的思想。

    走在勤奮拼搏的道路上，方向很重要，你一會(huì)東跑跑、一會(huì)西跑跑，一會(huì)跑南、一會(huì)跑北，說話天馬行空、做事五花八門、投資無法聚類、人員無法聚力，你再勤快，目標(biāo)不專一，不能長(zhǎng)期堅(jiān)守與專注，又能出得了什么成績(jī)呢?

    前不久，我看到一則關(guān)于中藥牙膏產(chǎn)業(yè)的新聞，這家企業(yè)原本是我們中國(guó)市場(chǎng)上最早的中藥牙膏品牌，幾乎占領(lǐng)了從農(nóng)村到城市的所有中藥牙膏市場(chǎng) ，在2001年時(shí)，年銷售額就突破百億元大關(guān)，后來他們認(rèn)為做實(shí)體利潤(rùn)不高，開始弱化自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，增加投資金融和房地產(chǎn)，結(jié)果因?yàn)檫@些新投資行業(yè)，對(duì)資金的需求十分巨大，而他們的主營(yíng)收益不夠支持這些大額投資，不幾年就導(dǎo)致他們運(yùn)營(yíng)非常艱難，把公司上市積累幾十年的財(cái)富消耗殆盡，而他的原有牙膏市場(chǎng)份額，幾乎95%都被另外一個(gè)品牌所占領(lǐng)，而替代他的這個(gè)品牌，一直專注和主打中藥這個(gè)行業(yè)，專注中藥牙膏的研發(fā)生產(chǎn)銷售，目前已成為中國(guó)中藥牙膏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，年銷售額實(shí)現(xiàn)了上千億元的目標(biāo)。

    記得今年4月初，我檢查人事部的招聘工作時(shí)，看見他們的工作登記本，有的名字旁邊直接打了X，而備注欄沒有做任何說明，我問，這些人你都沒做溝通交流，怎么直接pass呢?人事主管說，我在6年前開始搞招聘工作的時(shí)候，他就在求職，我們?cè)?jīng)交談過，他是一個(gè)雜家，所謂雜家，就是業(yè)務(wù)員不像業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商不像經(jīng)銷商，做的品牌又多又雜，每個(gè)廠家都做不了幾個(gè)月，倒騰來換過去，最后都沒有什么銷量，出不了什么成績(jī)，所以對(duì)這種人，我堅(jiān)決不用。

    商業(yè)巨人，史玉柱說過：“企業(yè)只有聚焦、聚焦、再聚集，方能成功”。馬云也說過：“成功=專注+方法”。這些經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和成敗事件，也給我們提了醒，作為企業(yè)自身，不能不負(fù)責(zé)任的盲目擴(kuò)張，浮夸貪大，最后傷害的是企業(yè)的本身，傷害的是全體成員的利益。欲速則不達(dá)，穩(wěn)步發(fā)展才是關(guān)鍵，武漢金華農(nóng)公司目前的發(fā)展是良性的，而且是非常優(yōu)質(zhì)的，有有活力、有魅力、有競(jìng)爭(zhēng)力??！請(qǐng)大家放心，武漢金華農(nóng)這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，必然會(huì)讓全體員工充分實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益和人生價(jià)值！

    作為個(gè)人，要深刻領(lǐng)會(huì)專注才能發(fā)展的思想，要與所在的集體團(tuán)結(jié)一心，忠誠(chéng)于我們的團(tuán)隊(duì)，忠誠(chéng)于我們的組織，積極主動(dòng)向團(tuán)隊(duì)組織靠攏。你如果敷衍你的集體、敷衍你的團(tuán)隊(duì)、敷衍你的工作，會(huì)很快從你的業(yè)績(jī)上反映出來，你最終傷害的是你自己，斷送的是你自己的前途??！公司下一步計(jì)劃打算組建核心銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)的推進(jìn)和任務(wù)的分解落實(shí)，相關(guān)方案和政策目前正在醞釀之中。但前提是，核心銷售團(tuán)隊(duì)一定是專注、專職、專業(yè)、有能力、有思想、有辦法的綜合型人才，是從市場(chǎng)一線銷售、技術(shù)中產(chǎn)生的佼佼者。武漢金華農(nóng)這個(gè)全新的、積極向上的平臺(tái)，一定會(huì)讓大家有施展更大抱負(fù)的機(jī)會(huì)??！望大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，專注而奮發(fā)，積極而有為，為我們2016年工作交上一份滿意的答卷。

      今天，我們?cè)谶@里召開半年工作總結(jié)及培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)議，展望未來，我們更加充滿信心。

    目前，我們正處在由傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型期的路口。如何轉(zhuǎn)型?黨中央已經(jīng)指明大方向，就是按照科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)生態(tài)文明的要求，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、健康發(fā)展型的畜牧產(chǎn)業(yè)，加大生態(tài)養(yǎng)殖將是我國(guó)今后發(fā)展的重點(diǎn)，所以，為廣大畜牧養(yǎng)殖市場(chǎng)提供健康、綠色、環(huán)保、高效的產(chǎn)品和服務(wù)，就是我們動(dòng)保企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。

    隨著國(guó)家獸藥二維碼等覆蓋工作的全面推進(jìn)，隨著畜牧市場(chǎng)對(duì)綠色高效動(dòng)保產(chǎn)品需求的增大，隨著人民群眾對(duì)食品安全的日益重視，我國(guó)的動(dòng)保獸藥市場(chǎng)將迎來真正規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的春天，大家一定要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，這對(duì)于我們“專致動(dòng)?？萍?，引領(lǐng)健康養(yǎng)殖”為宗旨的武漢金華農(nóng)人來說，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，公司一定要抓住提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的契機(jī)，充滿信心，順勢(shì)而上，將企業(yè)打造成中國(guó)動(dòng)保領(lǐng)域內(nèi)令人驕傲和自豪的杰出品牌！

    最后，我還是借用習(xí)近平主席在參觀《復(fù)興之路》大型展覽時(shí)的一句話，作為我們2016年工作目標(biāo)落實(shí)的指揮棒，他說：“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。”作為企業(yè)，我引申為“空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)。”2016年，我要看你們的實(shí)干業(yè)績(jī)。

    光陰稍縱即逝，全體武漢金華人，讓我們凝聚共識(shí)，統(tǒng)一思想，肩負(fù)起我們的使命，以實(shí)干興業(yè)的擔(dān)當(dāng)，再創(chuàng)2016年新的輝煌！

    謝謝大家！

                                                              富   勝

                                                            2016年6月29日